我分享一下我经营校区的真实感受，我的校区是吉林四平铁东东山大街的校区，我说校长马昕，我们校区是去年 8 月中旬左右开始启动招生，当月的业绩完成了10万左右；11 月份的时候单月业绩做到 246915 元；去年四个半月的时间校区业绩实收是 901356 元，完成招生人数是 89 人；今年截止到六月份目前已经完成 89 万元的业绩，目前校区的在籍学生是 177 人。对于这个校区的员工像刚才我说的 90 后新生力量为主的这样一批教师团体，我们用的策略或者说团建的方式、团队凝聚的方式，我用上面这几个词来形容就是：精神追求+物质激励=当代员工或者 90 后新生力量他们需要追求的格调+品质的工作和生活，我们校区的投资人也好、运营校长也好，其实我们要做到的就是“兼容并包”。如果我们做到了，就能很好地去引领他们一步一步地达成我们校区的快速成长和业绩目标、招生目标等。

建立读书分享会与“蓄将营”

这个是迎合 90 后比较小资，追求格调，追求品质，我们创建的读书同盟会是由校区的几个核心成员逐渐引发加入了很多校区的基层员工。

我挺喜欢“蓄将营”这个词，因为我也对这个词也挺有感受的。整个校区的所有员工无论岗位在哪里，他都会尽量地想办法、出点子，帮校区出谋划策，形成一个整个校区都是我们团队的参谋智囊团。

“西点军校”，也就是我们的拓展训练。我们的精神要达到一致高度统一，正向积极，不断地在同盟会当中去协调调剂；让我们真正的成为一家人，让团队在面对困难解决问题的同时一直得到磨练提升，然后抗压抗挫能力得到相应的提升，同时在面对困难，面对高空挑战的时候，互相安慰，彼此支持，彼此托起。让我们的团队更具凝聚力，让我们年轻教师的心态更具意志力，同时让我们的生命更鲜活。

现在员工对薪资收入要求已经跟以往不同了。更多的是同样的薪资，哪里能让我更舒服，哪里能让我更快乐，更有个人成就感。所以在我们校区给到员工的工资薪资待遇很合理，晋升有制度。还有另外一方面就是我们的福利会很完善，而且很走心，所有的这个节日我们都会有不同的惊喜给到员工。

同时我们也会定年度的业绩指标，我们一般会定低中高三个目标档，然后每完成一个目标可能给到员工的这个激励和奖励政策也都不同。因为我们集团的整个企业文化就是“家人文化，匠人精神”。所以整个团队呈现的都是这种温暖、快乐、幸福的团队凝聚力的感觉。

巅峰运营：做一家有灵魂的校区

运营校区我想用的一句话就是：“做一家有灵魂的校区”。我们如何在这样的一个竞争比较激烈的市场上独树一帜，占有一个独特性和唯一性呢？那我们就要打造一个主题校区，把我们的旗帜飘出去，帮我们的口碑名片打出去。我们校区打的主题就是：家长的良师，孩子的益友。我们会有父母的成长微课，会请到一些育儿专家包括我也会讲一些关于孩子青春期的内容，同时我们还会经常引领孩子们做一些感恩的活动，让孩子学会感恩父母，让家长真切地感受到爱的回流。

对于孩子这块我用的是“做你的多啦 A 梦”。青春期的孩子真的是很难搞定的，他们叛逆、敏感、脆弱，有的时候你碰她一下碰不对了，摸头摸一下不对，他都会很逆反。所以在这个过程当中我们用了非常多的方式去调动孩子的学习积极性，同时也给老师们做了非常多的心理建设和心理课程，鼓励老师们跟孩子们像朋友一样相处，这样能让老师的课业内容更容易达成，同时也减轻老师的工作压力，也让孩子学习更容易达成结果。我们用积分换礼品的形式，每节课出勤表现好了，做题达到什么样的分值了，这些都会有松鼠币去发给孩子，然后让孩子用这些松鼠币去换他们喜欢的学习用具、玩具、礼品等。同时每次根据提分分值不同，还有一些努力进步的状态、学习的全勤状态等等。同时在课间我们也会带孩子出去做一些课间的体育运动，我们常见的跳大绳，小时候玩一些跳格子、跳房子等等健身运动，让孩子在除了大脑学习之外，身体素质也能也得到锻炼，身心得到放松。这些情况我们都会录一些小视频发给家长或者是发到教学群、朋友圈，家长也很乐于看到这些。总而言之我们就是用尽各种方式让孩子和家长感受到我们在呵护孩子的成 长，激励孩子们的学习。

关于经营这块给大家分享的第三点就是一个鲜活的朋友圈。我们前台接待教务朋友圈都是每天都在更新，当然绝对不是千篇一律的内容，有自己很正能量的生活写照，同时也有校区不同的一些快乐的场面，还有咱们总部发给咱们的一些图文模板和话术，当然更多穿插到里面的是我们自己每个人不同的视角说出来的走心的有人情味的朋友圈，所以我把这个称之为“经营”。所谓“用心经营”就是我们把朋友圈做成能直面家长之前的第一次的印象，家长会通过你的朋友圈去了解你的校区，了解你的老师，了解你的课程体系等等这些。

用一群对的人打造一个强力的团队，经营一个有灵魂的校区，开启我们的团创时代，打造我们的巅峰运营

据说松鼠AI是人工智能教育，一开始我不懂什么是人工智能教育，后来刷抖音时，突然间刷出来松鼠ai，看了他们的宣传，我才真正的认知什么时人工智能。发现他们走在教育的路上前沿，以后会大火。因为现在国家都在推广人工智能教育。想不火估计都难

松鼠ai为什么会火？

教育最难在乎培养出好的老师。

松鼠ai融到这么钱的原因：减弱老师的重要性，想让计算机代替老师(暂且不管它能不能实现，想法是很丰满)。

怎么解决呢？传统教育，1个班每科1个老师教45个学生，每个学生因水平不同，能力不同，知识点漏洞不同，但教同一套方法，怎么可能教得过来，会导致基础差的同学跟不上，学生没懂的知识点没发现，学习会的题重复还在做，浪费大量时间。

松鼠ai做了什么？

首先智能测评，测出学生的水平，他不会的是哪些题，这些题相应连接哪些知识点，知识点对应推送哪些视频讲义，不同水平的学生推送的题会不同，难度也不同。大概这个逻辑，其实人工智能这个不难，智能推送，今曰头条不也是在推送吗？当然技术当然远远没今日头条这么强。

智能测评+精准推送，分析学生的知识漏洞，推送最高效题目。

但，松鼠说做全科，是忽悠人的，这套方法只适合数理化，理科，因为理科都是有公式，有原理，适合分散成一个个知识因子，语文怎么分散？？？

然后，问题来了，松鼠ai能不能成功？

如果人工智能可以解决老师大部分的工作了，为什么它还要开实体店？不直接做成一个软件给学生做题就可以了啊。

为什么松鼠的模式还要线上+线下？

1.给家长心理安慰；(家长觉得没老师不放心？核心就是那个系统)

2.赚加盟商的钱，几十万加盟费哦，还要抽20%(营业额…好离谱)

3.这种模式好打开市场？便去好去融资？(管理层肯定有小心思的)

加盟商赚不赚钱？

觉得吧，加盟松鼠ai的没有几个是赚钱的，做过生意自己做预个算吧。

风险：

1.租金成本高，不管什么行业，多少实体店做不下去都是因租金高。

2.总部加盟费+抽成也非常高…

3.装修，人工，水电、宣传等等

4.你能不能竞争过其他机构？(如果你没经验的投资人不要考察了，以我多年从业经验的眼光，它就是一种重营销的公司…)

5.k12的钱没那么好赚了，现在是典型的大鱼吃小鱼，小机构都被新东方、学而思、卓越等干掉了。

6.技术创新，有的公司就已经研发手机端的类似软件，功能就比松鼠强大，可以直接提供给成熟教育机构，不需开店啊，这也是危机。

另外，营销没有错，品牌公司没营销不可能做大，但是管理、后续服务有没有完善？(很怀疑)只搞营销很容易崩盘的。

看到回答这么多人关注，就重新整理修改一下，我是教育品牌从业人员，看到很多人在后台问我，理解都是担心选错项目，也希望大家慎重。

后续给大家分享下如何找一个靠谱的品牌。

刚刚离职，公司内部是真的混乱。用人时大肆从其他机构挖人过去，饼画的很大，但是进去之后签的是第三方合同而且是6个月超长实习期也没有五险这些。频繁出差，一次报销走流程下来得小半年，提成三个月才发一次而且根本不给算法，也没有任何解释。