True Return on Ad Spend（ROAS）是一个用于评估数字广告投资回报率的指标。它衡量的是每在广告上花费的一美元所产生的实际销售收入。这个概念类似于传统的Return on Investment (ROI) 指标，但ROAS更关注于直接的销售额而非利润。
为了计算True ROAS，我们需要知道以下两个关键数据点：
1. 平均订单价值（Average Order Value, AOV） – 这是指每个客户购买的平均金额。
2. 转化率（Conversion Rate, CR） – 这是一个百分比值，表示访问您网站的人中有多少人最终进行了购买或其他所需的转化行为。
有了这两个信息，我们可以通过以下公式来计算True ROAS：
True ROAS = Total Sales / Cost of Advertising
例如，如果您的AOV是50美元，CR是3%，那么每次转化的平均订单价值就是：
Average Order Value per Conversion = AOV * CR
= $50 * 0.03
= $1.50
这意味着每次有人从您的网站上进行购买，他们平均会消费$1.50。现在假设您在一周内获得了100次这样的转化，那么这一周的总销售额将是：
Total Weekly Sales = Average Order Value per Conversion * Number of Conversions
= $1.50 * 100
= $150
如果您在这一周内的广告费用总计为100美元，那么您的True ROAS将如下所示：
True ROAS = Total Weekly Sales / Cost of Advertising
= $150 / $100
= 1.5x
这表示对于每一美元的广告支出，您获得了1.5倍的销售额回报。因此，True ROAS为1.5意味着对于每投入一美元做广告，公司赚回了一块五毛钱。任何大于1的数值都被认为是积极的，因为这意味着广告活动产生了正的财务影响。
需要注意的是，True ROAS并不总是能够完全准确地反映广告活动的真实效果，因为它没有考虑到其他重要的因素，如品牌建设、长期增长和顾客忠诚度等。此外，它也没有考虑成本以外的潜在收益，比如增加的品牌认知度和市场份额。因此，在使用这个指标时，应该结合其他分析工具和方法来进行综合判断。