Cold Pitch

什么是 Cold Pitch？

Cold Pitching（冷门推销）是一种直接向潜在客户或媒体进行推销的行为，通常是在没有预先建立联系或者关系的情况下进行的。这种推销方式往往针对的是那些之前从未接触过的个人、公司或组织。在商业和新闻领域均有相关应用。

在商业领域的cold pitch

在商业中，cold pitching通常指的是销售代表通过电话、电子邮件或其他渠道主动联系潜在客户，以推广产品或服务。由于缺乏前期的人际交往基础，这类推销被认为具有一定的挑战性，因为它们需要强大的沟通技巧和对目标市场深入的了解来克服陌生感并引起对方的兴趣。成功的cold pitch能够为公司带来新的业务机会。

在新闻领域的cold pitch

对于记者和公关专业人士来说，cold pitching则是指在没有事先与编辑或出版物建立联系的情况下，提出故事建议或宣传报道请求。在这种情况下，pitch的内容必须足够吸引人，才能说服编辑考虑将它发表在自己的平台上。这需要对时事热点有敏锐的洞察力以及优秀的写作能力。

如何准备一个有效的Cold Pitch

无论是出于商业目的还是新闻价值，要制作出一个有效且专业的cold pitch，都需要遵循以下步骤：

1. 明确目标：确定你想要达到的具体结果，比如获得一次会面、一篇媒体报道或是潜在客户的联系方式等。
2. 研究目标对象：了解你的收件人的背景信息、他们的兴趣点以及对类似产品的反应。这将帮助你在pitch中使用更有针对性的语言。
3. 定制化内容：根据你所收集的信息，量身打造个性化的pitch。确保它简洁明了地传达了你的核心信息和价值主张。
4. 强调利益点：突出你的产品/故事能为对方带来的好处，如节省时间、增加收入或提高知名度等。
5. 提供支持材料：如有必要，可以附上相关的资料，例如数据图表、案例研究或样品等，以增强可信度和说服力。
6. 保持礼貌和专业：即使对方不感兴趣，也要始终保持友好的态度，因为这可能会为你将来在其他项目上的合作铺平道路。
7. 跟进策略：如果在一开始没有得到回复，可以考虑适度的后续跟进，但要注意不要过于频繁或显得纠缠不清。

Cold Pitch的注意事项

• 避免使用模板式的邮件，这样会让你的pitch看起来像是群发给所有人的。
• 控制篇幅，尽量精简，以免让对方感到压力过大而不愿阅读。
• 注意措辞和语气，确保你的message既友好又自信。
• 如果可能的话，提供一个行动呼吁（call to action），鼓励对方采取下一步的行动，比如安排会议或者是进一步讨论你的提议。

总之，一个精心准备的cold pitch可以帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出，并为你的企业赢得新客户或为读者带来新鲜的故事。关键在于了解你的听众，并创建出能激发他们兴趣的材料。